Александр Войткевич и Татьяна Лиходиевская: как «Палп‑Норд» построил империю строительных материалов
Новый выпуск подкаста с участием председателя совета директоров компании «Палп‑Норд» Татьяны Викторовны Лиходиевской — это история о том, как из небольшого начинания за четверть века вырастает мощная инфраструктура поставок стройматериалов, влияющая на целый регион и крупные федеральные сети. Разговор ведёт известный строительный эксперт Александр Войткевич.
Эпизод длится 28 минут, но за это время собеседникам удаётся пройти путь от первых поставок до сегодняшнего масштабного бизнеса. Формат открыт для широкой аудитории: возрастная маркировка 0+, поэтому историю развития компании можно слушать и как пример предпринимательского пути, и как практическое пособие по управлению ростом в реальном секторе. Действие разворачивается в 2026 году, когда «Палп‑Норду» исполняется 25 лет устойчивого развития — серьёзная дата для любой компании, работающей на турбулентном рынке стройматериалов.
Один из ярких эпизодов беседы — обсуждение стартового этапа. Уже через три месяца после основания компания вышла на объём в 45 вагонов строительных материалов в месяц. Для молодого бизнеса такой темп логистики означает не просто удачный старт, а грамотное выстраивание всей цепочки: от закупок до железнодорожных перевозок и контроля складских остатков. Татьяна Лиходиевская подробно объясняет, что за этой цифрой скрываются и правильный выбор партнёров, и продуманная работа с рисками, и умение быстро принимать решения.
Сегодня «Палп‑Норд» — это многотысячная номенклатура: более 15 000 позиций в ассортименте. В подкасте обсуждается, насколько сложно удерживать управляемость при таком товарном массиве: как выстроена система аналитики, каким образом отслеживаются сезонные колебания спроса, какие категории формируют «ядро» продаж, а какие выступают в роли дополняющих. Для рынка строительных материалов, где ассортимент постоянно обновляется под требования строителей, проектировщиков и частных клиентов, подобная широта линейки — не просто преимущество, а инструмент конкурентной защиты.
Отдельный блок разговора посвящён сотрудничеству с крупнейшими торговыми сетями. «Палп‑Норд» поставляет продукцию, в том числе, в «Леруа Мерлен» и ряд других федеральных игроков. Это требует безупречной дисциплины поставок: точного соблюдения графиков, стабильного качества и готовности оперативно наращивать объём. Для некоторых товарных позиций объём поставок достигает 3000 кубических метров в месяц — показатель, который наглядно демонстрирует масштабы бизнеса и уровень доверия со стороны партнёров.
Татьяна Викторовна рассказывает, как выстраиваются отношения с такими сетями: от первых тендеров и тестовых партий до включения в постоянный пул поставщиков. Важная тема — стандартизация процессов: единые требования к маркировке, упаковке, логистике, документообороту. Сеть не может себе позволить работать с партнёром, который «проваливает» сроки, а поставщик не может расти без долгосрочных контрактов. В подкасте на конкретных примерах показано, как достигнуть этого баланса.
Существенная часть беседы касается самого понятия «устойчивое развитие» применительно к реальному бизнесу. За 25 лет компания прошла через смену экономических циклов, колебания валют, изменение строительных норм и предпочтений потребителей. Лиходиевская акцентирует: устойчивость — это не отсутствие кризисов, а способность их переживать, адаптироваться и находить новые точки роста. В подкасте обсуждается, как «Палп‑Норд» перестраивал ассортимент, перераспределял логистические потоки, работал с дебиторской задолженностью и выстраивал финансовую подушку.
Отдельная линия разговора — роль региональных бизнес‑объединений и профессиональных ассоциаций. Подкаст выходит при поддержке Иркутского регионального отделения «ОПОРА РОССИИ» и Ассоциации индивидуального жилищного строительства. Лиходиевская и Войткевич обсуждают, как взаимодействие с такими структурами помогает компаниям малого и среднего бизнеса решать системные вопросы: от инфраструктуры и нормативной базы до подготовки кадров. На примере «Палп‑Норда» видно, что участие в жизни профессионального сообщества может ускорять развитие и открывать доступ к новым партнёрствам.
Много внимания уделено трансформации рынка стройматериалов за последние годы. Лиходиевская делится наблюдениями: как изменился спрос после роста частного домостроения, почему клиенты всё чаще обращают внимание не только на цену, но и на экологические характеристики материалов, как цифровизация влияет на закупки и логистику. В подкасте анализируются тренды: рост онлайн‑заказов, необходимость точного планирования складских запасов, внедрение автоматизированных систем учёта, общая технологизация отрасли.
Важная тема — команда и управленческая культура. Чтобы держать под контролем десятки тысяч товарных позиций и перемещение вагонов стройматериалов, требуется не только технология, но и сильные люди. Татьяна Викторовна говорит о том, как формировался управленческий костяк, по каким принципам подбираются сотрудники, почему в условиях высокой конкуренции важны обучение и внутренняя преемственность. В подкасте затрагиваются вопросы мотивации, формирования доверия между отделами логистики, продаж и закупок, а также роль собственника и совета директоров в стратегических разворотах компании.
Отдельный интерес представляют практические рекомендации для предпринимателей, которые только заходят в сферу строительных материалов. Войткевич задаёт вопросы, касающиеся стартового капитала, выбора ниши, формирования первого ассортимента. Лиходиевская делится подходами, которые помогли «Палп‑Норду» на старте: не распыляться на всё сразу, чётко понимать потребности целевого клиента, выстраивать прозрачные отношения с поставщиками и транспортными компаниями. Она объясняет, почему важно помнить о логистике уже на этапе планирования линейки товаров, а не потом пытаться приспособить бизнес к неудобной географии.
Затронута и тема масштабирования: когда стоит открывать новые склады, выходить в другие регионы, заходить в крупные сети. На примере собственной компании Татьяна Викторовна показывает, что быстрый рост без надёжной «операционной базы» может разрушить бизнес. Гораздо безопаснее идти по ступеням: сначала довести до стабильности один регион и ассортимент, затем расширяться, опираясь на уже отлаженные процессы.
Полезной частью подкаста становится обсуждение работы с рисками. В строительной отрасли многое зависит от сезонности и внешней конъюнктуры. Лиходиевская рассказывает, какие инструменты используют для сглаживания пиков и спадов: долгосрочные контракты, диверсификация поставщиков, создание резервного запаса по ключевым позициям. Поднимается и тема финансовой дисциплины: как выстраивать кредитную политику, чтобы не перегружать бизнес, но в то же время иметь возможность наращивать обороты.
Финальный акцент выпуска — на ценности долгой игры. Автор и гость подкаста сходятся во мнении: настоящая «империя строительных материалов» — это не только масштабы складов и количество вагонов, но и репутация, выстроенные годами связи и предсказуемость для партнёров. История «Палп‑Норда» за 25 лет показывает, что сочетание стратегического взгляда, гибкости в кризисных ситуациях и системного подхода к ассортименту и логистике позволяет выстраивать бизнес, устойчивый к внешним шокам и способный расти даже на сложном рынке.
Для слушателей, интересующихся развитием реального сектора, логистикой, строительным рынком и предпринимательством в регионах, этот выпуск становится концентратом практического опыта: от первых 45 вагонов в месяц до многотысячного ассортимента и поставок в крупнейшие строительные сети страны.
