Как рынок зоотоваров оказался в центре маркетплейс-революции
Еще в начале 2010-х годов покупка корма или игрушки для питомца ассоциировалась с походом в зоомагазин у дома. Онлайн-продажи в этой нише были минимальны, а потребитель не доверял доставке скоропортящихся товаров для животных. Однако к 2020-м ситуация кардинально изменилась. Уже в 2023 году, по данным Data Insight, объем продаж зоотоваров на маркетплейсах в России превысил 80 млрд рублей, а к 2025 году эта цифра приблизилась к 120 млрд.
Причины роста очевидны: удобство, широкий ассортимент, быстрая доставка и конкурентные цены. Но за этими цифрами скрывается более глубокая трансформация потребительского поведения и логистических цепочек.
Почему зоотовары "зашли" на маркетплейсы
Сначала маркетплейсы воспринимались как площадки для электроники и одежды. Но с ростом доверия пользователей и развитием фулфилмент-услуг началась экспансия в FMCG-сегмент, включая товары для животных.
Ключевые причины успеха:
- Регулярность потребления: корм, наполнители, витамины — это товары с высокой повторяемостью покупок.
- Проблема выбора: офлайн-магазины часто ограничены ассортиментом, в то время как маркетплейсы предлагают сотни брендов.
- Логистика: крупные склады Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркета позволяют доставлять даже тяжелые упаковки за 1–2 дня.
Цифры, которые говорят сами за себя
- В 2024 году на Wildberries было продано более 30 млн единиц зоотоваров, что на 47% больше, чем годом ранее.
- Ozon сообщил, что в категории "Товары для животных" к концу 2024 года работало более 18 тысяч продавцов.
- По данным аналитического агентства Infoline, каждая третья покупка корма в крупных городах совершается онлайн.
Реальный кейс: как продавец вышел в плюс за 3 месяца
Александр, владелец небольшого бренда лакомств для собак, начал продавать на Ozon в конце 2023 года. Он начал с 5 SKU, вложив 250 тысяч рублей в стартовую партию и продвижение. Уже в первом квартале 2024 года продажи достигли 1,2 млн рублей, а ROI составил 160%.
Ключевые факторы успеха:
- Упор на уникальность состава (натуральные ингредиенты)
- Активное использование внутренних инструментов продвижения
- Быстрая настройка логистики через FBO (fulfillment by Ozon)
Технические нюансы: что нужно учесть при запуске
Перед тем как выйти на маркетплейс с товарами для животных, важно подготовиться технически:
- Сертификация: Корма, добавки и косметика требуют обязательной сертификации и регистрации в системе "Честный знак".
- Упаковка: Прочная и герметичная упаковка критически важна, особенно при доставке по России.
- Фото и контент: Визуальные материалы должны не только соответствовать ТЗ площадки, но и вызывать доверие у владельцев питомцев.
Также стоит учитывать специфику категорий:
- Корма и наполнители — высокая конкуренция, низкая маржинальность
- Игрушки и аксессуары — выше маржа, но сложнее прогнозировать спрос
- Витамины и лечебные препараты — требуют дополнительных разрешений и регулярно обновляемой документации
Тренды 2025 года: что будет дальше
Сегмент продолжает расти, но меняется его структура. В 2025 году наблюдаются следующие тенденции:
- Рост доли премиум-категорий: владельцы животных стали чаще выбирать органические и специализированные продукты.
- Увеличение роли частных брендов (СТМ): маркетплейсы развивают собственные линии кормов и аксессуаров.
- Интеграция с ветуслугами: появляются подписки на корм с рекомендациями от ветеринаров, а также товары на основе анализа ДНК животных.
Что это значит для продавцов? Конкуренция будет ужесточаться, и выигрывать будут те, кто сосредоточится на качестве, сервисе и уникальности предложения.
На что обратить внимание новичкам
Если вы только рассматриваете запуск зоотоваров на маркетплейсах, важно сделать акцент на подготовке:
- Проведите анализ конкурентов: обратите внимание на отзывы, цены, фото и УТП
- Начните с узкой ниши: например, лакомства для пожилых собак или игрушки для кошек с аллергией
- Тестируйте гипотезы малыми партиями, ориентируясь на аналитику площадки
Вывод: зоотовары — это не просто тренд, это устойчивая модель
В 2025 году товары для животных на маркетплейсах — это уже не эксперимент, а зрелый канал продаж с понятной экономикой и высокой вовлеченностью покупателей. Сегмент продолжает расти на 20–25% в год, и именно сейчас — идеальное время, чтобы занять свою нишу.
Однако вход требует подготовки, внимания к деталям и постоянного анализа. Маркетплейс не про «поставил и забыл», а про динамику, тестирование и адаптацию. И тот, кто это понимает, сможет построить устойчивый бизнес в одном из самых человечных сегментов — заботе о наших питомцах.